Casal une técnica, sensibilidade e estratégia no mercado imobiliário de Santos
26/12/2025
(Foto: Reprodução) Gabi Capelace e Jeff negócios imobiliários
Divulgação
O mercado imobiliário de Santos é dinâmico, competitivo e repleto de oportunidades. Em meio a tantas imobiliárias disputando a atenção de proprietários e compradores, um diferencial se torna cada vez mais decisivo para o sucesso de uma negociação: a combinação entre avaliação técnica precisa, sensibilidade no atendimento e condução estratégica de todo o processo.
É nesse contexto que a atuação conjunta de Gabi Capelace e Jeff Salvino vem ganhando destaque no segmento de imóveis usados de médio e alto padrão. A união do casal — na vida e nos negócios — não surgiu por acaso. Ela é resultado de trajetórias profissionais sólidas, valores compartilhados e de uma visão muito clara sobre como o mercado imobiliário precisa evoluir.
Histórias individuais que se encontram
Gabi Capelace construiu sua carreira pautada por rigor técnico, disciplina e respeito absoluto ao patrimônio do cliente. Com mais de R$ 300 milhões em VGV e mais de 400 transações concluídas em apenas cinco anos, tornou-se campeã de vendas por quatro anos consecutivos em uma das maiores imobiliárias da Baixada Santista — sendo a primeira mulher a alcançar esse feito.
Reconhecida pela metodologia própria de avaliação e pela condução estratégica das vendas, Gabi se consolidou como referência em imóveis usados, atuando sempre com base em dados concretos, estudo de mercado e profundo conhecimento territorial.
Jeff Salvino construiu sua trajetória no mercado imobiliário de Santos a partir de uma atuação consistente, estratégica e profundamente relacional. Ao longo dos anos, superou a marca de R$ 450 milhões em vendas, resultado de uma carreira pautada por planejamento, leitura de mercado e condução responsável das negociações.
Na empresa onde atuou anteriormente, foi campeão de vendas, reconhecimento que reforçou não apenas sua performance comercial, mas também sua capacidade de estruturar processos, gerar confiança e criar conexões duradouras.
Hoje, Gabi e Jeff são reconhecidos como referência pelo network sólido que construiram, sustentado por relacionamentos transparentes, respeito mútuo e credibilidade junto a clientes, corretores e parceiros. Sua atuação vai além da intermediação: ele se posiciona como um consultor, atento aos detalhes, às oportunidades e às soluções que realmente fazem sentido para cada negociação.
As trajetórias se cruzaram de forma natural. “Nossa formação, nossa transição de carreira e até nossa infância têm muitas semelhanças. Viemos de famílias simples, muito humildes, e isso moldou a forma como enxergamos trabalho, compromisso e responsabilidade”, explicam.
Gabi Capelace e Jeff negócios imobiliários
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O motivo da união: menos volume, mais qualidade
Em 2024, decidiram dar um passo estratégico e fundar um escritório próprio, baseado em um conceito claro: menos volume e mais qualidade. Um modelo boutique, enxuto e altamente especializado, que prioriza escuta ativa, avaliação justa e acompanhamento completo do cliente — do primeiro contato até muito depois da assinatura do contrato.
O nosso modelo não é sobre quantidade de imóveis, é sobre fazer cada processo com excelência. A gente cuida do imóvel como se fosse nosso e do cliente como se fosse da família
Essa filosofia se traduz em práticas muito objetivas: avaliação baseada em dados reais de imóveis vendidos (e não apenas anunciados), leitura minuciosa de cada detalhe da propriedade, preparação cuidadosa do imóvel para o mercado e condução estratégica de toda a negociação.
Avaliação técnica: o ponto de partida de tudo
Um dos pilares do trabalho do casal é a avaliação correta do imóvel — tema que ainda gera muita confusão no mercado.
“Avaliação não é achismo. É estudo, é técnica, é responsabilidade. Inflar valores para agradar o proprietário só gera frustração e imóveis parados por meses ou até anos”, afirma Gabi.
As avaliações são feitas com base em contratos assinados recentemente, considerando microrregião, liquidez, perfil do comprador e características específicas do imóvel, como metragem, vagas de garagem, estado de conservação, marcenaria, andar, lazer e valor de condomínio.
“Imóvel anunciado não é parâmetro. Parâmetro é imóvel vendido”, reforça.
Estratégia, exclusividade e colaboração
Outro diferencial está na forma como trabalham a exclusividade. Longe de restringir a venda, ela é utilizada como ferramenta de organização, proteção de valor e aceleração do processo.
Quando o cliente nos dá exclusividade, ele não está limitando o alcance. Pelo contrário: abrimos parceria com outras imobiliárias e corretores, mantendo uma comunicação clara e uma estratégia única. Isso evita ruídos, protege o valor do imóvel e gera mais liquidez
Essa visão colaborativa tem se mostrado especialmente eficiente no mercado de imóveis usados de médio e alto padrão, onde confiança e alinhamento entre as partes fazem toda a diferença.
Cuidado do início ao fim — e além
O trabalho não termina na visita ou na assinatura do contrato. Acompanhamento jurídico, financeiro, orientação em negociações mais complexas — como permutas — e suporte total ao cliente fazem parte do processo.
“Mesmo quando o proprietário não fala em permuta, a gente avalia se faz sentido e orienta. Muitas vezes, isso destrava negócios e gera mais liquidez”, comenta Jeff.
Esse cuidado integral explica por que muitos imóveis são vendidos rapidamente, alguns até antes de serem anunciados publicamente, graças ao conhecimento profundo do perfil dos compradores ativos.
Entregar mais do que o combinado
O resultado dessa atuação se reflete não apenas em números, mas também em relatos de clientes que vivenciaram a experiência.
“Ela avaliou, anunciou e vendeu nosso imóvel em tempo recorde. Nem chegou a ser publicado. Ela já sabia exatamente quem poderia comprar. Vendeu em um dia, pelo preço que queríamos”, conta a cliente Nathalia Menezello.
Esse tipo de retorno reforça o propósito do casal: entregar mais do que o combinado, respeitando a história de cada imóvel e a expectativa de cada cliente.
Gabi Capelace e Jeff negócios imobiliários
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Olhar para o futuro
Para Gabi Capelace e Jeff Salvino, o mercado imobiliário caminha para um cenário cada vez mais profissional, técnico e transparente. “Um imóvel bem avaliado, no preço certo, vende — independentemente do cenário econômico”, afirma Gabi.
Com foco principal em Santos — do José Menino à Ponta da Praia — e atuação estratégica em imóveis usados de médio e alto padrão, o casal segue consolidando um modelo que une técnica, sensibilidade, valores e resultado.
Um trabalho construído com zelo, consistência e a convicção de que, no mercado imobiliário, confiança não se promete: se constrói, todos os dias.
E para celebrar o sucesso dessa união construída com consistência ao longo de um ano e meio, Gabi Capelace e Jeff Salvino promoveram um evento especial, reunindo amigos e clientes que confiaram em seu trabalho desde o início. Planejada com cuidado e significado, a celebração foi uma forma de agradecer a todos que fizeram parte dessa trajetória, marcando não apenas o crescimento profissional, mas também os vínculos criados ao longo de um 2025 de conquistas, amadurecimento e resultados sólidos.
Gabi Capelace e Jeff negócios imobiliários
Site: http://www.imoveisgabiejeff.com.br/
