Ela criou mais de 60 produtos usando o mesmo ingrediente e hoje fatura R$ 100 mil por mês
26/06/2026
(Foto: Reprodução) Com 60 produtos de um mesmo ingrediente, negócio fatura R$ 100 mil por mês
De um investimento inicial de R$ 12 mil a um faturamento mensal de cerca de R$ 100 mil, um negócio no Rio Grande do Norte encontrou no caju, um produto tradicional, espaço para inovar e escalar.
A empresa, sediada em Natal, desenvolve mais de 60 produtos derivados da fruta, que vão de castanhas tradicionais a itens como pasta de castanha, doces, farinhas e até panetones e ovos de Páscoa com o ingrediente.
A ideia veio da empresária Sahonara Suzane, inspirada pela rotina do pai, que comprava castanhas no interior e revendia na capital.
Ela seguiu carreira como engenheira e chegou a trabalhar em uma grande empresa. Em 2020, porém, uma mudança na vida pessoal abriu espaço para empreender: o marido foi desligado do emprego, e o casal decidiu investir no próprio negócio.
“Eu olhei para ele e disse: ‘você quer realizar o meu sonho?’”, lembra.
Com parte do dinheiro, eles compraram castanhas e deram início à operação. A tentativa inicial de replicar o modelo tradicional não deu certo. A empresária conta que tentou vender de porta em porta, mas enfrentou resistência.
“Eu fui porta a porta e só recebi ‘não’.”
A mudança veio com a pandemia. Em casa, o casal decidiu profissionalizar a operação.
“Vamos abrir CNPJ, criar marca, comprar seladora e fazer um negócio diferente”, diz.
O delivery, ainda pouco explorado no setor naquele momento, ajudou a impulsionar as vendas.
Com o avanço da operação, a empresa foi além da venda tradicional e passou a investir em diferenciação.
A primeira mudança veio com as embalagens e a apresentação dos produtos. Depois surgiu o principal destaque do negócio: a pasta de castanha de caju.
“A gente se reinventou com a pasta de castanha de caju, que hoje é o nosso carro-chefe”, afirma.
A partir daí, o portfólio cresceu rapidamente. Hoje, são mais de 60 produtos em linha, com uma produção que pode ultrapassar 100 itens ao considerar variações sazonais.
Entre eles:
🥜 Castanhas tradicionais e caramelizadas
🍫 Pasta de castanha em diversos sabores, como flor de sal, chocolate, pistache e tâmara
🍬 Doce de caju em tablete e em calda
🌾 Farinha de castanha
🎄 Produtos sazonais, como panetones e ovos de Páscoa
Sahonara Suzane, criou mais de 60 produtos usando o mesmo ingrediente e hoje fatura R$ 100 mil por mês
Globo/ Reprodução
A expansão também passou pela criação de parcerias com produtores da agricultura familiar, principalmente na região da Serra do Mel.
“Firmamos uma parceria muito boa com uma família da agricultura familiar. Eles produzem doce de caju e a gente usa o caju como protagonista”, explica.
A estratégia reforça a identidade regional do negócio, que aposta no caju como símbolo do estado.
Além da variedade, o negócio investe na experiência do consumidor, especialmente nas lojas físicas, onde oferece degustação.
Segundo a empresária, muitos produtos nasceram a partir da escuta dos clientes. A estratégia também aumenta o ticket médio.
“Noventa por cento dos clientes novos vêm procurando castanha tradicional, mas, quando experimentam, acabam levando mais produtos.”
Com 60 produtos de um mesmo ingrediente, negócio fatura R$ 100 mil por mês
Globo/ Reprodução
Três lojas e foco em expansão
Atualmente, a empresa conta com três lojas em Natal e também vende para turistas, moradores locais e empresas, incluindo hotéis, com produtos personalizados. O plano, porém, não é expandir o número de lojas físicas no curto prazo.
“Não está nos nossos planos abrir mais lojas físicas. Daqui a uns três anos, provavelmente vamos adotar o modelo de franquia”, afirma.
“Nós vamos expandir verticalizando nossa indústria. Queremos ser referência nacional e exportar”, diz. O objetivo é iniciar esse movimento em até dois anos.
Negócio sem plano B
Para a empreendedora, o crescimento rápido está diretamente ligado ao foco.
“É um amor, é uma paixão mesmo. Não tem plano B”, afirma.
A trajetória também mantém ligação com as origens, mas com inovação própria.
“Eu consegui trazer a base, a história, mas dar o meu toque. Não é um negócio herdado, é um negócio inspirado e criado”, diz.
Cajumel Castanha Ltda
📍 Endereço: Rua Marechal Rondon, 1990 – Candelária, Natal/RN
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📧 E-mail: contato@sigacajumel.com.br
🌐 Site: www.sigacajumel.com.br
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Maior Cajueiro do Mundo
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